货拉拉拉不拉拉布拉多？
说实话这要没有中文八级和超乎寻常的断句理解能力，第一时间还真反应不过来。偏偏这还不是一个段子，而是一位货拉拉用户的真实故事，随后这魔性的句子让货拉拉的梗迅速在互联网上传播，颇有一股社交狂人的味道。这个梗不仅上了热搜，还引来大批网友的模仿和二次创作。
01:02▲货拉拉发布的《拉货歌》
让人意想不到的是今年货拉拉官方居然亲自下场玩梗，以“货拉拉拉不拉拉布拉多”为开场拍摄了一支TVC，同时搭配线上和线下的营销活动让货拉拉成功出圈，成为又一个拥有洗脑歌的知名品牌。
魔改之后洗脑的《拉货歌》
生日快乐歌可以说是全世界范围内最流行的歌曲，其传唱度没有第二首歌曲可以比拟。而货拉拉将“祝你生日快乐”改成了“拉货就找货拉拉”，同时将司机日常工作中开车和搬东西的动作编成魔性的舞蹈，再加上明亮的背景色，让整个视频充满着欢乐。
▲货拉拉拉布拉多事件的女主和狗狗
而另一方面该TVC的由货拉拉旗下的司机和“货拉拉拉布拉多事件”的女主及拉布拉多真实出演，让整首广告曲更加接地气。在线上的营销方面，货拉拉配合抖音和快手上发起了#货拉拉神曲大挑战#的官方挑战赛活动，魔改的音乐加上简单欢乐的舞蹈让货拉拉的这首神曲在抖音和快手上快速传播。
▲货拉拉在抖音的挑战赛
在货拉拉的神曲大挑战活动中，众多明星和网红纷纷加入挑战的行列中，如：杨迪、獒犬、张柏芝、张国伟、张继科、辣目洋子等等，再加上网红达人和其他参与者的模仿和改编，让货拉拉神曲在抖音上的传播达到一个新高度。
▲货拉拉在快手的挑战赛
而在快手方面，货拉拉神曲同样获得不俗的成绩，凭借着杨迪和辣目洋子的领衔，以及众多网红和素人参与挑战，让货拉拉在快手平台上也取得了不菲的成绩，成为货拉拉线上传播的重要途径之一。
货拉拉除了在线上营销做的火热以外，在线下的营销方式也同步跟进，实现了全方位的传播。
线下传播扩大传播半径
货拉拉除了在线上的短视频平台发起神曲挑战以外，线下依靠各种广告载体也发布了大量内容，在全国多个城市同步投放，让大家对货拉拉品牌的认知实现了进一步加深。
▲货拉拉投放的公交候车亭广告
首先货拉拉在各大城市投放电梯广告，使其宣传片内容覆盖大部分商业楼宇和住宅。其次就是在各大城市投放公交候车亭广告，保证了乘坐公共交通的乘客以及路边行驶车辆的人员可以链接货拉拉最新动态。另外还通过在知名地标以及其他户外广告媒体进行展示，这一套组合拳下来，确保了几乎所有投放了广告的城市都可以看到货拉拉的营销内容。
▲货拉拉投放的公交候车亭广告
货拉拉的这波整合营销，最大限度的触达了用户，提升了品牌的知名度，相较于其他竞品让货拉拉在品牌声量上获得极大地先发优势，让用户在需要使用拉货的场景中能够第一时间联想到自己。
货拉拉的打法
货拉拉如今可真谓是前有狼后有虎，一方面最近社会反响极其热烈的长沙货拉拉事件给品牌造成的负面影响，另一面它的主要竞争对手快狗打车已经打算在香港上市，同时加上滴滴货运、满帮货运等后来者在货运市场不断加码，货拉拉的境遇可谓十分艰难。
▲货拉拉竞争对手快狗打车拟在香港上市
而此次的整合营销则打了一场漂亮的翻身仗，以带有强烈标签性质的网络热梗融入TVC之中，让真实的用户真实出演，这一举动把“货拉拉拉不拉拉布拉多”的长尾效应发挥到了极致。更是将用户和司机产生的UGC内容反哺给品牌，为品牌带来极好的美誉度。不仅有利于消除负面影响，还能潜移默化的影响用户心智，获得用户的信任。
作为货运行业打响品牌战第一枪的货拉拉，旨在让用户形成“拉货=货拉拉”的认知，而这也是激烈营销战争中探索出的一套不二法宝，如之前讲到过的元气森林，让用户形成“0脂0糖0卡的气泡水=元气森林”，以及新锐品牌花西子、完美日记等等都是如此。
▲元气森林气泡水
而另一方面这首魔性的《拉货歌》又与前段时间在B站爆红的蜜雪冰城有异曲同工之妙，同样是简单重复的歌词，同样朗朗上口的旋律。音乐的内容更加容易让人记忆和联想，所以才更加洗脑，比如拼多多的音乐就能第一时间回想起来。
▲蜜雪冰城形象
所以综合来说，货拉拉此次在内容方面以：大众知名的歌曲+简单重复的歌词+品牌流行的热梗+易学易跳的舞蹈，让内容可以向病*一样容易传播。在渠道方面以：短视频平台和社交平台的挑战活动+户外媒体的全覆盖，让内容最大限度的覆盖到人群。
这其中值得品牌借鉴和学习的地方有很多，不过最重要的一点是：留给其他品牌洗脑歌曲的数量不多了。
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