卫哲：带领百安居在中国狂奔的人
哲透露百安居明年在北京将会再开两至三家店。 ■个人小档案 1970年，生于上海。 1993年，毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司（现申银万国证券公司），后任资产管理总部副经理。不久，卫哲转入英资背景的永道会计财务咨询公司（现普华永道上海公司），任企业融资部经理。 1997年1月，卫哲赴任英国伦敦，担当普华永道会计财务咨询公司收购及兼并部高级经理。 1998年7月，卫哲返沪加入东方证券投资银行总部任总经理。 2000年，卫哲加入百安居，历任百安居执行副总裁兼财务总监，百安居（中国）置业发展首席执行官。 2002年6月，被任命为百安居中国区总裁。 2003年，被任命为翠丰集团（百安居母公司）亚洲采购中心首席代表。 ■B&Q中国小史 ●1999年6月18日，B&Q第一家大陆连锁店－上海沪太店开业。正式以“百安居”作为品牌，标志着B&Q成功登陆上海，也由此开始了在中国大陆地区的发展之路。 ●2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店－上海杨浦店开业。这是B&Q全球首家二层楼模式的连锁店，同时也成为B&Q全球的新概念店。 ●2003年10月，百安居全球最大旗舰店－北京金四季开业，占地3万多平方米。 ●2005年4月27日，收购欧倍德中国区13家连锁店，两家商店合并后，至2005年底将达到49家，预计2010年，全国连锁店将超过100家。 现在城市居民在家庭装修时面临的多样化选择，在前几年是不曾拥有的。人们不得不奔波于各大建材市场、无休止的讨价还价、面对欺骗与反欺骗的重复博弈。 这一切开始改变只因为百安居（B&Q）的出现，一家源于英国的老牌建材连锁超市。卫哲便是他们的中国区领导人。 很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。当卫哲担任东方证券投资银行总部总经理时，年仅28岁，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。2000年，卫哲出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。 基于卫哲对于中国市场的自信，百安居在中国的扩张速度是令人瞠目结舌的。 从1999年在上海开出第一家超市，到12月25日在北京开出第47家店，百安居的络覆盖了中国20多个城市，其目标是到2010年开出100家分店。更引人注目的是，继去年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，今年4月27日，随着百安居母公司英国翠丰集团的一纸收购公告，全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下。本来就位居中国建材零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山。 但是，卫哲面临着高速扩张带来的风险。今年上半年百安居在中国的销售额净增了35%，但这相对于2004年上半年销售额增长76.2%，利润增长400%的记录仍逊色不少。 一位与卫哲相熟的朋友说，卫哲是一个善于总结的人，而且能够迅速在问题中寻找解决方法。也许这就是百安居快速适应中国，并稳步扩张的原因。 ■对话 人才瓶颈是最大困难 卫哲坦承快速扩张开店带来人才紧缺问题 翠丰集团是实力后盾 新京报：百安居作为率先到中国市场来掘金的外资建材超市，目前在中国的发展怎样？ 卫哲：我们的开店数量以及销售额在国内已无人能及。我们的销售额是东方家园和好美家的三倍。到今年年底，我们将开出49家店。明年发展的重点是进一步加强在大城市的市场占有率，同时扩大沿海二线城市。 新京报：百安居在进入国内6年后就发展成为行业领袖，竞争优势是什么？ 卫哲：第一，全球化的采购络。翠丰集团拥有全球性的采购体系，并在中国大量采购商品，现在3个主要的采购中心分别在香港、上海和深圳。 第二，开发自有品牌，自有品牌兼具信誉优势、价格优势、规模优势，基本可以涵盖建材家居所有领域。 第三，雄厚的资金支持。 控股机构翠丰集团的财力支持，使百安居拥有充足的自有资金和便利的融资渠道。 采用并购利器快速扩张 新京报：国内建材超市行业目前发展遇到瓶颈最主要的原因就是资金缺乏。百安居似乎并没有这方面的担心。后来还收购了欧倍德在中国的业务。未来百安居在中国的发展将更多依靠收购同行，还是靠自身开店扩张？ 卫哲：建材超市业态以现在的发展速度，十年以后中国零售市场的总量将更加可观，那个时候的竞争也会更加激烈。因此我们考虑在中国要用最快的方法，但也要是经济回报最有效的方法来发展业务。我们有三个发展的方向：一、加快我们开店的速度。二、把一些非建材产业的商店改造成百安居的商店。三、考虑购买和我们相类似业态的店。 新京报：作为一家外资企业，百安居在进入中国市场的几年间有无障碍？ 卫哲：在企业快速发展的过程中，对人才的需求是面临的最大困难。中国的发展是跳跃式的发展，教育体系的陈旧是一大问题。其次，供应链体系还存在很大不足。由于行业内部的整合没有完成，我们的供应商也呈现出地域的局限性，全国性的供应商比例非常小。 （新京报 赵谨）