每每推荐“清热解*”类中药药物，有N多医药采购或老板会噬之以鼻，不屑一顾，总认为“清热解*”同类产品太多，各自没有特点，不值得费力重点推广。很多业务员面对拒绝，立即就深有同感，人言亦言，失去信心，最终选择放弃。
之所以选择放弃，当然有多种原因：其一是业务员缺乏锲而不舍的精神；其二是客情功课没做到位；其三是业务员对自身产品极度缺乏了解，无法抓住重点，无法抓住卖点吸引顾客。
在此笔者想就第三个因素和大家一起分享个人观点。还是列举清热解*类药物，很多经典的清热解*类中药方药，首先虽然看起来说明书上标注它们的中医功能都一模一样，但每一个药品只要处方不一样，药物成分不一样，它所能主治的症候取向就一定不一样。第二，当人们身患热*性疾病时，由于处在不同的年龄、不同的季节，不同的环境，不同的饮食习惯，不同的体质等因素情况下，所表现的症候也一定不一样，需要根据不同的病情，选择不同特点的清热解*类药物进行治疗。
这就为我们如何抓住重点提供了机会。
我们可以举两个产品例子加以说明，比如热*平颗粒，比如复方公英胶囊，说明书上描述它们的中医功能虽然同为清热解*，但治疗症候的取向就有非常大的区别。
热*平颗粒成分与功能：
药物成份：石膏、金银花、玄参、地*、连翘、栀子、地丁、*芩、龙胆、板蓝根、知母、麦冬。
功能主治：清热解*。用于治疗流感，上呼吸道感染及各种发热疾病。
热*平颗粒症候取向：
重点在于各种发热疾病，也就是说它的功能重点在于退热。
为什么重点在于退热呢？是因为该品使用了大量退热药物，其中石膏为君药以泻火清热为主，金银花、连翘、栀子、甜地丁、*芩、板蓝根等能解*并帮助退热，玄参、地*等能滋阴凉血以清血中之热，所以使它退热效果非常显著。
热*平颗粒产品特点：
与西药退热药相比，热*平颗粒不仅退热效果快，而且至少拥有以下优点：
1、不虚脱：方中玄参、地*、知母、麦冬能养阴生津，保证退热不会虚脱。
2、不反弹：方中金银花、连翘、*芩、板蓝根、玄参、地*等不仅可以退热以治其标，同时还能抗炎解*，或养阴生津以治其本，所以用药退热后常常不会反弹。
3、不良反应少：西药退热（如布洛芬）常引起严重的胃肠刺激，而热*平颗粒胃肠反应极小。
热*平颗粒临床应用：
主要用于流行性感冒、上呼吸道感染（包括急性扁桃体炎、急性支气管炎等）以及各类发热疾病（包括各类肺炎、阑尾炎、胆囊炎、尿路感染、皮肤疮痈肿*等）治疗，重点可以帮助退热改善症状，同时帮助抵御病*，预防细菌感染。
复方公英胶囊成分与功能：
药物成份：由蒲公英、板蓝根等组成。
功能主治：清热解*。用于上呼吸道感染，疮疖，肿*，肠炎等。
复方公英胶囊症候取向：
重点在于解决各种感染和炎症。也就是说它的功能重点在于抗菌和消炎。
为什么重点在于抗菌和消炎？因为方中使用蒲公英和板蓝根两味中药，二者珠联璧合，相携互补，一是可以提高抗菌抗病*作用（针对金*色葡萄球菌耐药菌株、溶血性链球菌、肺炎双球菌、脑膜炎球菌、绿脓杆菌、痢疾杆菌、伤寒杆菌、幽门螺杆菌等均有非常强的抑制或杀灭作用。针对各类流感病*、腮腺炎病*也有显著抑制作用），二是针对急、慢性非特异性炎症有抑制作用，并可消除水肿，促进炎性病灶愈合。
复方公英胶囊产品特点：
与西药抗生素相比，本品至少具有以下优点：
1、抗菌谱广，抗菌效果强，药理作用众多，号称全能植物中药抗生素。
2、不过敏，不产生耐药。
3、极少影响肝肾及神经系统功能。
复方公英胶囊临床应用：
复方公英胶囊临床应用非常广泛，涵盖各个临床科室疾病，其中包括：
1、呼吸系统：上呼吸道感染，扁桃体炎，腮腺炎，支气管炎，肺炎等。
2、消化系统：肠炎，细菌性痢疾，阑尾炎，胆囊炎，幽门螺杆菌感染等。
3、皮肤外科：疮疖，肿*，外伤、湿疹及痤疮感染，乳腺炎，淋巴结炎等。
4、泌尿系统：尿路感染，尿路结石合并感染，急慢性前列腺炎等。
5、五官各科：牙龈炎，鼻炎，急慢性中耳炎，眼结膜炎，麦粒肿等。
重点帮助解决细菌或病*感染问题，同时促进炎性病灶愈合。
总结上两药可以看出：
虽然它们同属于清热解*类药物，但却拥有各自的特点和妙用，热*平颗粒重在退热，而复方公英胶囊重在抗菌消炎，必要的时候，比如细菌或病*感染严重而出现发热症状时，二者甚至可以联合用药。千万别把它们或者所有清热解*类药物都当成完全相同的产品，针对相同功能产品，一定要抓住不同的重点与卖点。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇儿科中医外治法,主要指不经口服给药,而从体表皮肤及黏膜途径用中草药进行敷,贴,熏,洗,吹,灸,扑,点,嗅,烘,熨,涂,擦等,以及使用一些手法和器械来治疗儿科疾病的方法.其应用广泛,疗效确切,使用简便,易于掌握,安全可靠,副作用小,既可单独外用,亦可结合内服,故在临床上被广泛应用.
小儿推拿小儿推拿就是运用不同的补泻手法，按穴道、走经络，调节营卫气血，调整脏腑功能，从而达到扶正祛邪、防病治病的目的。
临床常用于小儿反复感冒、厌食、吐泻、哮喘、遗尿、生长发育迟缓、脑瘫等，痛苦小、无副作用，可单独使用或配合药物，长期坚持将有助于强身健体。
针刺四缝四缝穴是经外奇穴，位于第2至第5指掌面，第1、2节横纹中央。在中医理论上，大肠经、小肠经、心经、三焦经和肝胆经等经脉循形路线都经过四缝穴。自古以来，针刺四缝治疗消化系统疾病有起效快、无副作用的优势。
特别适用于小儿疳积、百日咳、腹痛、腹胀、咽痛、恶心呕吐，消化不良、呃逆、中暑、发热、感冒哮喘、小儿惊风等。
耳穴压豆耳穴压豆是在耳针疗法的基础上发展起来的一种中医外治方法，有治病防病的双重疗效。中医认为，人的五脏六腑均可在耳朵上找到相应的位置，当人体有病时，往往会在耳廓上的相关穴区出现反应。通过压豆刺激这些相应的反应点及穴位，起到防病治病的作用。
耳穴压豆操作方便，疗效持久。临床适用于青少年儿童近视、儿童抽动症、儿童肥胖症、儿童呼吸系统及消化系统疾病等。
拔罐疗法通过排气造成罐内负压，牵拉了神经、肌肉、血管以及皮下的腺体，调节血管舒缩功能和血管的通透性从而改善局部血液循环。中医上来讲此为平衡阴阳、调理气血。此外，温热作用可以增强机体的抗病能力。
在儿科特别适用于小儿受凉感冒、咳嗽、哮喘、腹痛、腹胀、腹泻等证。
雾化雾化吸入适用疾病哮喘急性发作期、哮喘慢性持续期、哮喘临床缓解期
※婴幼儿哮喘
※支气管哮喘
※毛细支气管炎
※慢性咳嗽
※上呼吸道感染
※过敏性咳嗽
※喘息性支气管炎
※肺炎恢复期
※婴儿急性喘息发作
※支气管肺炎喘息型
※急性喉炎、急性喉-气管-支气管炎
雾化吸入治疗好处1、药物可被直接送到呼吸道和肺部，迅速控制症状。
2、药物用量小，是其他用药方式的1/10，对儿童安全，无副作用。
3、患儿使用方便、无痛苦、易操作、正常呼吸即可，易于接受。
4、可同时吸入几种药物，方便治疗。
针刺疗法针刺疗法，即可用毫针针刺方法通过对经络（包括十二经脉、奇经八脉等）和腧穴（包括经穴、经外奇穴、头穴等）的良性刺激，并施以适当的补泻手法，以起到调理阴阳平衡，达到缓解或治愈疾病的目的。
小儿针刺疗法具有选穴精而少，速刺不留针，治疗时间短，疗效好的特点，尤其适用于哮喘、遗尿、儿童抽动症，急性吐泻、腹痛等。
灸法灸法，即使用艾绒或药物为主要灸材，点燃后放置腧穴或病变部位，进行熏烫，借其温热刺激及药物作用，温通气血，扶正祛邪，以防治疾病的一种方法，其适应范围一般以虚症、寒症和阴症为主。
灸法在小儿病症中，尤其适用于腹泻、腹痛、消化不良、感冒、咳嗽、哮喘、反复感冒等。
中药保留灌肠中药保留灌肠法是将中药汤剂，自肛门灌入，保留在直肠或结肠内，通过肠黏膜吸收药物，避免了药物对肝脏、胃的影响。
适应症∶发热、咳嗽、肺炎、哮喘、便秘等。
中药足浴疗法中药足浴疗法是传统中医理论和现代全息生物学理论相结合，应用托*透邪、发汗解表等药物通过穴位、肌肤渗透作用，起到疏通经络，调理气血，透邪外出，调节脏腑功能的作用。
小儿临床多适用于感冒、咳嗽、发热等病症。
穴位贴敷登封市妇幼保健院中医外治室
中医外治室地点：登封市妇幼保健院③号病房楼一楼门诊中医外治室
健康-
往期精选
围观
登封市妇幼保健院获批为二级甲等妇幼保健院
丨更多
热文
忆往昔峥嵘岁月，看今朝妇幼辉煌
丨更多
热文
见贤思齐
丨更多
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇