同事的客户，女孩，6岁，确诊白血病，绿色通道快速理赔40万元，这是救命钱。
大家知道白血病的治疗费用吗？如果手术的话，50万起底，还要等待后续的治疗，大概的费用需要50万到万吧。
如果觉得这个价格虚高，可以自行百度一下，至今还记得当时我父亲住院的时候医生问我的那句话：你家庭条件咋样，有百十万的存款吗？我说没有，医生反问我，没有你们还来这里治疗？
真实的对话，那个时候能怎么样呢？长病的人想活下去，怎么样也要试试，没钱，借，刷信用卡，能用的方法都用了，最后还是人财两空。
这个孩子万幸的是理赔了40万重疾，可以缓解一部分压力，后期还有每个月的重疾陪护金，连续给付6个月，没错，很多老客户都知道什么险种了，少儿平安福，白血病双倍赔付，孩子40万重疾起卖，如果有两个孩子可以平分40万，一人保20万，重疾陪护金最高每个月给4万，连续给付6个月。
如果是40万起卖的少儿平安福，白血病是赔付80万元，陪护金是24万，还有每次的生病住院报销，如果购买了百万医疗，可以启用医药费垫付，1万自付，超过1万以上的部分%全部报销。
这样的结果就是：生病住院的花费自己出1万元，理赔的80万+24万放到打款到银行卡等待后期康复使用。
这就是为什么少儿平安福起底卖40万的原因，也是保费贵的原因，贵，但是遇到事真的帮到忙。
就像我之前说过的一样，一份保险不能解决所有的问题，现在很多客户买的保险都是缺少保障的，要么重疾买的少，要么没有百万医疗等等，每次做保单年检，给客户查缺补漏的时候，也是各种各样的原因没有再补充保障。
对于我们来说，给客户推荐保险只是一份工作，但是确确实实的在客户遇到困难的时候，第一时间想到的是保险，真正的能帮助解决问题的也只有保险。
如果是其它的重大疾病呢？动辄几十万元的。
我一直在给客户说，如果重疾保的非常少，不够20万元，不够50万元，一定加个百万医疗报销，因为买了百万医疗，住院的时候才能不担心花钱，能够安心住院，安心治疗。
百万医疗贵吗？看看这个价格表：
价格不贵的，几百块钱一年的保费，但是都觉得自己身体健康，没有事的，都感觉这几百块钱能办件大事，先不买了吧。
长病这件事都觉得肯定不会发生在自己身上，就像这位妈妈一样，查出白血病后，她妈妈最自责的是没给她买重疾险，所以她决定给自己女儿买，用她的话说：“当时如果我买了保险的话，我首先肯定不用把房子低价卖掉；也不用像现在这样，家里所有的人都省吃俭用，把钱都给我用。”
也有一位给孩子买过保险的妈妈说过这样一段话：
如果孩子一生中真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情。如果因为前者我会很伤心但能放下，如果因为后者没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己。
每次见客户都会给他们推荐保险，找出哪个保障缺少，但是我很少提重疾的客户，因为如果每次提，都会想到得重疾的人，想到身边的朋友，想到自己的家人，无异于揭自己的伤疤。
何必呢？保险是买给自己的，和我一毛钱关系也没有，买不买，自己说了算，买还是不买，各安天命而已。
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